新东方高续班率背后“可复制的教学方法论”,一次学会!

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  • 2019-06-28
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“对培训机构来说,要做大做强大发龙虎大战APP最重要:市场?营销?还是开校区?学生续班后劲不足,每到续班都大量流失;机构在当地口碑一般,没有自己核心竞争力;竞争对手越来越多越来越强,不知道未来该大发龙虎大战APP发展……”

这是《校长俱乐部》实地走访多家机构,很多校长的办学痛点。无论是传统机构,还是线上教育,要想做大做强,有两大核心无法避开,一个是课程,一个是师资。俞敏洪曾说:教育机构的根本还是教学。只有打好“内功”,凭借优质的教学与服务,才能够在教育培训市场占据高地。

“从出国留学到K12巨无霸,走过1/4世纪的新东方创业经历,俞敏洪曾走在崩溃边缘悟出的办学真经”,不管你是上市教育企业、区域品牌还是挣扎在转型升级边缘的中小机构,相信都会深有体会……

一、新东方再次崛起的秘密:核心在前,模式在后

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1993年,第一所新东方学校——北京新东方学校诞生;

2006年,成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构;

2012年,遭遇浑水公司攻击,后成功复盘股价接近100美元;

2019年,第三财季新东方营收9580万美元,同比增长64.1%,净收入7.967亿,同比增长28.9% 。

成立26年、上市13年,新东方的沉浮可以说是中国教培行业发展的缩影。从2012年浑水做空、2013财年出现季度亏损、2015财年利润增长下滑,股价一度跌到谷底、2019年逆市增长,在高度的危机感和政策敏感性之下,新东方屡屡化险为夷、再次崛起的关键是大发龙虎大战APP?

坚持教学产品和教学质量。其实新东方早已开始了内部变革,回归教育产品、内部标准化建立、重新进行业务布局、探索在线教育;从上市到2015年前后,各种各样以营销为核心、以开校区为核心的错误决策在新东方轮番上演。痛定思痛,大家达成思想统一:一切以教学质量和教学产品为核心。

新政洗礼之后,在中国教培业的万亿市场,新东方的龙头地位,更加稳固。任何一个做教育的机构,不管你是面对幼儿、中小学还是大学,不管你是线上还是线下,都必须坚持这个本质。如果不围绕教学质量、教学产品、教学服务,不管你下多大力气做营销,有多少收入、多好的系统,最后都是竹篮打水一场空。

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二、全面解析:强师资、高续班率背后,可复制的教学方法论

“教培双巨头”新东方和好未来的强师资、高续班率,一直为业界津津乐道,但似乎又看得见、摸不着;大发龙虎大战APP习得巨头成功背后“可复制的教学方法论”,让广大中小机构拥一支属于自己的超强师资团队?

4月23日,新东方公布2019财年第三季度财务业绩。新东方净收入为7.97亿美元,同比增长28.9%;运营利润为9578万美元,同比增长64.1%。俞敏洪表示,本季度业绩的增长主要受K12中小学全科课后教育业务推动。其中,优能中学收入增长近四成。而支撑优能亮眼成绩的背后,离不开这套教研团队精心打磨实践的教学方法论。

早在2011年,北京新东方优能中学推出50元免费班,作为招生入口抢占生源。当年夏天,2000人报名学习,400人秋季续班,为高中课程储备了大量生源。优能中学迅速崛起。这个策略也成为优能中学每年暑假的营销惯例。

有许多地方性机构随后也打出“免费”的营销策略,但实际上,这些一拍脑门决定“免费”的机构,并没有意识到,低价策略成功背后的关键是大发龙虎大战APP?要想让低价班获得流量并有较高的转化率,最核心的还是机构能不能提供高质量的课堂。  

低价班降低了门槛,但是报名的家长对于学习效果的要求却没有降低,只有保证课程效果,才能带来招生破局。这也是为大发龙虎大战APP那么多家机构效仿优能,却效果大相径庭的原因。

而最初优能中学低价策略成功,并能够一直推行至今的关键,就在于——师训,新东方最宝贵的财富。在教学服务上,2015年,优能中学研发出在业内闻名的“七步教学法”,通过老师和学生教学行为的管控,保证教学质量。

由此来看,说“优秀教师等于一切”也不过分。优秀教师的教学到底应该怎么做?秉持怎样的教学理念才能快速在竞争红海中脱颖而出?

三、@教培人士:你关心的问题一次性解决

新东方专场,你将从中获得大发龙虎大战APP?

一次见到多位重量级名师(新东方集团20周年功勋教师、学科负责人),语数外全学科一次学完!讲师名气大、能力强是一方面,参加师训营是不是值,还得看能学到大发龙虎大战APP?

1、打造内核硬实力

☆ 实现职业生涯跃迁

☆ 教学设计升级

☆ 搭建全方位校区运营思维版图

2、一线经验传技能

教学技能模块由沉浸一线教学多年的新东方名师讲授,内容涵盖大发龙虎大战APP打造优质课堂、提升教学能力、发现学生问题、做好学员管理、设计课堂互动以及提升续班率等实用性内容。

3、学科培训系统化

主要围绕语数外三大主科进行,依据科目特点、直击课程短板并进行针对性补齐。

4、手把手指导磨课

● 干货输出:率先分享新东方课堂设置干货,给学生有用的、用得上的内容来倒推课程设置和内容。

● Demo演示:新东方当前带班授课教师现场还原新东方教学现场,演示授课完整流程。

● 分组演示:按小组展示不同课程的内容,演绎不同授课现场。

● 展示批课:当场点评批课,从授课内容到授课形式进行有针对性的点评。

往期培训效果怎么样?

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云南昆明的石旭东老师,学校之前的招生板块比较弱,全靠教学质量做留存,后来通过转介绍和续班,续班率接近100%。

“新东方的老师最大的特点是敬业、低调和教学精细化。”陈淑玲坦言,“这次参加培训的老师,尤其是年轻老师,层次很高,当年在东北,我们教数学还是挺好的,这次一看自己成学渣了。”

不仅如此,最令她印象深刻的是新东方的老师坦诚,“讲师们都那么忙,还陪着我们到那么晚,我们想问啥问啥,想说啥说啥,讲师们都会告诉我们。这次回去,我会把新东方人的精神带回去,让我的团队一起进步。”最后,她甚至还建议俞老师建一所“新东方大学”。

8.16日-8.18日,苏州国际博览中心,“818暑期总结大会”,专注教学、管理、招生三大板块,立足2019暑期,总结经验再出发,为全国3000+教培校长定制机构高增长路径。

其中,蛋壳师训营(新东方专场),26年最核心的师训秘籍,十几万老师的教学独家经验,高续班率背后“可复制的教学方法论”,一次学会!这样的机会真的不多!

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